昨天还在担心这次ＡＲＭ报名可能会不顺利，今天就得到消息已经被推荐，可以安心准备面试．

　　从一张白纸一样的进入ＡＡ，一年半的工作经验，一直以来，我都处于金融行业的外围．

　　作为金融直销团队的一员，经历了典型的从销售到金融销售的转型：银行从业人员，业绩好是远远不够的：Banking sense ,team working spirit,open-minded and capability to learn．．．这些频繁出现在金融行业理财经理招聘描述里的词语，我用了一年半的时间去了解体会．被我的领导提着拽着修理着赶着往前走，曾经被业绩压得哭鼻子，曾经做活动被客人拒绝奚落得哭鼻子，曾经丧失信心哭鼻子．．．一路＂哭＂着坚持了下来，期间也放弃了来自其他银行的理财经理ＯＦＦＥＲ，总觉得积累不够深厚－－－到这个position很容易，但迅速适应并且好好发展就需要进一步积累．

　　做了许多努力，大多放在调整心态上，在业绩做的最差的时候，不急燥，不用＂杀鸡取卵＂的方式去做业绩，不去用单纯的收益率＂诱惑＂客人，力求能够通过金融服务来得到客人的信任，去拓展服务客人的高端平台．．．所有这些都是为了能够尽快转型．很幸福我的领导认可我的做法，在我业绩不是非常出色的现在就给予我晋升的机会，让我相信我做的一切是可以被肯定的．

　　要好好准备面试的东西啦，这次是历史上从来没有过的country head+４个行长一起组成委员会面试，希望我的表现能够让大家满意～

　　今天我最好的朋友也得到另外一家银行行长助理的ＯＦＦＥＲ，从而结束了她长达３个月的找工作之路，最重要的是，这是她梦寐以求的一个工作，太好了！What a beautiful day!

 

　　　Ｈ从ＯＰ支行过来，把客人约在这边，请我和他一起见．法国客人，Ｈ和客人的英语都很好．我抓住机会去看去听，Ｈ是非常专业的理财经理，行为言谈无不追求细节．胆子也挺大的．

　　　客人走了，和Ｈ聊了会儿．一直以来都是非常目标明确的想做理财经理，自然不放过每个可以与优秀同事交流的机会，这个月我可以报名竞聘理财经理，想请他从招聘的角度给予建议：入职一年半，第７个月升senior,一年后正式升至CRO，再过半年转正。4３个合格客人，其中请客人转介绍客人数14，在本行升级的客人8。Ｈ建议我把这些数据做成饼图：一直以来ＡＡ都非常看重客人转介绍客人的方式－－－服务好已有客人，把客人的利益放在第一位，建立作为理财经理的信誉，通过口碑的方式扩大客人数量，是理财经理的基本素质要求．我是前端销售人员，扩大客人数量增加业绩是根本，与此同时，我也在追赶成为理财经理的基本素质，非常注意客人介绍客人和发掘老客人的工作．Ｈ建议我一定要突出这方面的优势．同时向我阐述了面试ＨＲ和ＢＭ以及leader的不同侧重点：ＨＲ教条，问的问题都是有目的的，ＢＭ注重素质，leader看重实战经验以及是否符合团队规划．．．．

　　　今天喜孜孜的，走路吃饭都是笑着，真的好想做一个理财经理，正式踏进银行业的圈圈，拥有自己的客人，拥有一个２００人左右的客人库，为他们出理财分析报告，依托银行的平台提供财务配置，每天忙碌的生活，被需要着．．．．．．加油！希望在未来的一年半里，我可以梦想成真！

 

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最近一次酒会上的照片，我这次酒会邀请了１２个客人，其中一位老客人介绍的朋友在一周后成为ＡＡ的客人，陪这位客人转帐的路上，他说是因为朋友非常信赖和认可我的工作，欣赏我希望在金融行业扎根的理想，才放心的把钱放在ＡＡ，我很感动．我爱ＡＡ！